Алгоритмы достижений. Часть 1.

Психология успеха. Часть 1.

Если говорить о теме успеха и материального благополучия, я бы хотел отметить один факт. За последнее десятилетие полки книжных магазинов обросли и готовы надломиться от обилия всякого рода мотивирующей литературы. Кийосаки с «двумя папами», который призывает нас совершать «выгодные сделки» с недвижимостью и создавать «денежный поток», благодаря разнице арендных платежей и выплатам по кредиту (что, увы, в нашей стране невозможно). Бодо Шеффер, который постоянно говорит нам «Копите! Откладывайте! Вкладывайте деньги под проценты, и тогда через 7 лет у вас будет миллион долларов». «Думай и Богатей» - мудро советует Наполеон Хилл. «Думай как миллионер» - кричит Харв Экер. Дональд Трамп уходит еще дальше: «Думай как чемпион» - раздается эхо из глубин пентхауса Башни Трампа.

«Секреты успеха», «Законы воплощения», «Секрет притяжения», «7 навыков высокоэффективных людей», «21 способ заработать миллион», «Путь наверх», «Совет на миллион» и т.д. – все это проглатывается людьми, в надежде, что очередная книжка полностью изменит их сознание, и на утро после прочтения, их будет ждать квантовый скачок в мышлении. Прям такой реальный скачок, который сидит довольный, потирая лапками, и говорит «ну что, хозяин, пошли грести бабло лопатой!».

Но, по факту, это больше похоже на краткий эмоциональный подъем и импульс к действию, который заканчивается так же быстро, как и начинался (как бравый будущий «боец», который вдохновился боем Кличко с Поветкиным, закупился боксерской амуницией, представляя себя чемпионом мира в супертяжелом весе, но так и не пошел на тренировку).

Хочу сразу сказать, что все вышеперечисленные мною авторы правы, гениальны и их произведения содержат в себе бесценные уроки успеха, богатства и процветания. Действительно, чтобы стать богатым и успешным человеком, надо думать как богатый и успешный. Но в этом то и подвох, особенно для русского человека.

Дело в том, что у нас нету богатой 200-летней истории капитализма как у США, где и были написаны большинство этих произведений. Еще 60 лет назад в России на улицах скандировали «спасибо Сталину за счастливое детство», а 20 лет назад, оказалось, что теперь и бизнесом заниматься можно.

Как следствие, у нас нет устоявшейся модели мышления и поведения, которая передается из поколения в поколение, и способствует формированию образа успешного, а главное - благополучного человека, с младенчества.

Основная беда русского человека в том, что «думать как миллионер», для него равнозначно «воображать себя миллионером» или «вести себя как миллионер». И дело не в лени, недостатке мотивации и глупости, а в том, что «думать как миллионер» мы просто-напросто не умеем и не знаем как. Нету такого опыта даже в прошлом поколении. Зато у нас есть богатый опыт советского прошлого и опыт 90-х, который снабжает нас целым набором программ и карт (системы убеждений и представлений о других людях и о мире, переданных нам по наследству предыдущими поколениями), которые говорят нам:«Богатый – значит ворует», «деньги – зло», «надо копить на черный день», «живи по средствам», «богатый? – наверное к трубе присосался», «мы бедные, потому что гордые»и т.д.

Особенно мне нравится потрясающе распространенная концепция, согласно которой у многих формируется следующее убеждение: «в этом Мире весьма ограниченное количество ресурсов, любых, в том числе, материальных, денежных. Их очень мало… Их хватает только тем, кто в силу своей выдающейся наглости смог урвать эти богатства…». Стоит ли говорить, что это абсолютно неверно, особенно учитывая то, с какой скоростью печатаются нынче доллары и евро в США и Евросоюзе.

Но, как не странно, применительно к России, с одним (для кого-то неправильным) утверждением: «чтобы добиться успеха надо много и тяжело работать», я соглашусь. Но работа эта состоит не в том, чтобы трудиться на заводе до 7-го пота и подрабатывать частным извозом по ночам, нет. Тут идет речь о работе над собой, повышении интеллекта (когнитивного) и эмоционального интеллекта, повышении своей витальности и эффективности. А это тяжелый и кропотливый труд.

«Из-за нежелания расширять кругозор многие люди на протяжении всей своей жизни занимаются одним и тем же» (Наполеон Хилл).

Чтобы добиться успеха в этой жизни, нам (в русском духе) придется революционировать, а не эволюционировать. Надо сломать все стереотипы и представления о мире, которые были навязаны нам предыдущими поколениями. Необходимо переписать собственную историю у себя в голове, выкинуть старое и ненужное и «обновиться». Иными словами:«Стране нужна всеобщая психотерапия» (если вам не нравится слово «психотерапия», назовем это модным словом «коучинг»).

А теперь самое интересное. Я вам расскажу о том, что так редко встречается в мотивирующей литературе, а именно: ответ на вопрос «Как?»! Как практически (а не теоретически) добиться благополучия и успеха, или хотя бы приблизиться к нему. И в этом мы коснемся не только темы материального благополучия, но и личного.

Повышайте свою Витальность (V)

Первое, о чем бы я хотел рассказать, это концепция Витальности, о которой я упоминал чуть вскользь. Что же такое витальность? Если переводить дословно, то термин «Витальность» означает «жизнеспособность» и «жизненная сила». Иными словами, витальность представляет из себя некую сверхспособность человека, которая определяется двумя формулами:

V = I (информация) : E (энергия). Соотношение Информации, которую использует человек в своей деятельности, деленная на количество Энергии, которую он затрачивает на эту деятельность.

Тут мне очень нравится пример про двух водителей: опытного и «чайника». Сколько машин ведет опытный водитель? – Ответ: 5 (сзади, спереди, по бокам и свою собственную). А сколько машин ведет чайник? – Ответ: свою, и то еле-еле.

Еще один пример: 2 женщины, оба бухгалтеры. Первой женщине за 50. Она первоклассный бухгалтер, однако «не дружит с компьютером», и, по-прежнему, считает на калькуляторе, вручную выписывая счета. Вторая женщина – молодая девушка, которая прошла курсы 1C, работает на компьютере и выписывает счета с молниеносной скоростью. Вопрос. Кто более витален?

2. V = Карты х Программы. Витальность является соотношением Карт и Программ, которые человек использует в своей деятельности.

То есть, чем эффективнее наши программы и карты от 1 до 10, тем мы более витальны. Так почему же мы не витальны? Например, игра на валютном рынке FOREX. Потому что это – количественный подход. Нам дают количество, не меняя наше качество. А, если взять наше качество, то оно, в отношении успеха и материального благополучия, будет определяться двумя картами:

V = (деньги – это зло!) х (где бы ни работать, главное – не работать!).

Вот две базовые программы отношения к деньгам, особенно распространенные у нас, в России. И какова тогда будет наша витальность? – Увы, но крайне низкая.

Получается, что если то – качественное, ляжет на это – количественное, то ничего не получится.

Так почему бы тогда не подправить карту: Деньги – это радость!

И подправить программу: Работать – это классно!

И много денег мы тогда заработаем? – Нет, но это уже хорошее начало.

Итак, в результате мы получаем два определения витальности: 1) Информация, деленая на энергию и 2) Произведение Карт и Программ, согласно которым человек осуществляет свою жизнедеятельность. Отсюда вывод: чем большей и качественной информацией мы владеем, и чем лучше наши Карты и Программы, тем выше наша Витальность.

Вопрос. Так как повысить свою Витальность? – Ответ прост: учитесь, развивайтесь, совершенствуйтесь! В плане информации все проще простого. Мы с вами живем в 21-м веке, и нам доступна практически любая информация обо всем на свете. И тут, как нельзя кстати, подойдет высказывание:

«Те, кто читает книги, всегда будут управлять теми, кто смотрит телевизор».

В том, что касается программ и карт, тут немного сложнее, потому что, как правило, их формируют наша система ценностей и убеждений. Работа с убеждениями и их «переформатирование» из отрицательных в положительные, весьма трудоемкий и я бы даже сказал болезненный процесс. Но сделать это необходимо. Почему? Все очень просто. К примеру, вы живете с убеждением «Все бабы дуры». – Поздравляю, на протяжении всей своей жизни вы будете встречать одних дур. И даже если женщина умная, то с вами она будет вести себя как дура, и как баба. Другое убеждение: «Мне всегда деньги достаются с трудом. Мне всегда приходится бороться ради лишней тысячи рублей» - Результат: для вас вопрос зарабатывания денег навсегда превратится в вечную борьбу с целью отбить, ухватить, урвать и т.д. А вы не думали, что иногда деньги можно просто получать? И уж тем более не стоит за ними гоняться, так как в мире есть три вещи, за которыми гоняться не следует: за деньгами, за девушками и за собаками. Уж простите этот юмор, но доля правды тут существенная.

Так как работать с убеждениями? Пока я могу вам предложить лишь первичную (семантическую) проработку убеждений. Для этого необходимо сделать следующее задание:

Возьмите лист А4, разделите его по-вертикали на две части. Слева выписываете все негативные убеждения касательно себя, других, мира, и даже Бога. К примеру: 1) Я - тупой; 2) Мир – страшное и опасное место; 3) Я никогда не довожу дела до конца; 4) Я не могу построить хорошие взаимоотношения с коллегами по работе 5) Деньги всегда достаются мне с большим трудом; 6) Я не заслуживаю больших денег; 7) Бог мстителен и неправедлив и т.д., и т.п. В результате у вас может получиться колоссальное количество негативных убеждений. Когда список будет готов, переводим негативные убеждения в позитивные, используя пристройку «Я тот, который…», и ни в коем случае не используем частицу «не» при формировании позитивного убеждения. Например: Негативное убеждение – «Я тупой». «Я не тупой!» - это не верный перевёртыш, означающий «Я тупой, с частицей «не». Правильное позитивное убеждение – «Я тот, который достаточно умен для того, чтобы извлекать опыт из своих ошибок, и использовать его для дальнейшего роста и развития».

Это задание может показаться простым и может даже глупым, но на самом деле оно невероятно сложное и эффективное. Почему сложное, да еще и невероятно? – Потому что когда вы будете выписывать негативные убеждения о себе, других, мире и даже Боге, то вы поймете, сколько же на самом деле содержите в себе «мусорных» программ и карт, которые мешают вам жить. Копание во всем этом может довести вас до самой настоящей абреакции или даже ввести в депрессию. Поэтому очень многие это задание избегают.

Тем не менее, если вы сделаете это задание, то в конце почувствуете существенное облегчение, и станете гораздо более витальны, нежели в начале, что послужит еще одним серьезным шагом на пути к заветному и желаемому.

Задавайте себе правильные вопросы

Умение задавать себе правильные вопросы – ключевой навык на пути к достижению успеха и благополучия любого рода, не только материального, но и в любых других сферах нашей жизнедеятельности (любовь, здоровье, взаимоотношения, работа, секс).

И тут, лучше всего нам подходит модель Ковалева С.В., которая называется «Русская матрешка ». Данная модель состоит из серии вопросов, позволяющих проанализировать любой волнующий нас вопрос.

Русская матрешка

Намерение (Чего ты хочешь?);
Мета-цель (Зачем?);
Принципы (Как?);
Целевые отношения. Настоящее состояние – Желаемое состояние (Откуда-Куда?);
РАППОРТ (С кем вместе?);
Информация (На основании каких данных?);
Действия (Каким образом?);
Предпочтения/Навыки (Что из этих действий я люблю, а что - умею?).

Итак, пойдем по каждому вопросу по порядку.

1. Намерение (Чего ты хочешь?)

Скажите, а вы когда-нибудь задавались вопросом «А чего же я хочу?». «А чего я хочу, когда я этого хочу?». «А чего я хочу на самом деле?».

Многие люди крайне редко задаются этим вопросом. Как правило, ответ на вопрос «чего же я хочу?» кое-как маячит где-то в будущем, в виде чего-то мутного и неоформленного. Попробуйте, вы будете удивлены, особенно когда после ответа на вопрос «Чего я хочу?», вы зададите второй: «А чего я хочу на самом деле?».

Лично я просто обожаю второй вопрос! Приведу пример: ссорятся супруги, и жена орет на мужа. Спроси ее, «а чего ты хочешь добиться, когда орешь на него?» – «Я хочу, чтобы эта скотина наконец-то меня услышала». – «А чего ты хочешь на самом деле?» – «нууу…на самом деле я хочу, чтобы меня любили, проявляли заботу и внимание…».

Тоже самое относится и к деньгам. «Чего ты хочешь?» - «Кучу денег!». – «А чего ты хочешь на самом деле?» - «Спокойствия, безопасности, радости, возможности путешествовать и т.д.». Именно это самое важное! Не «чего хочу», а «каким я буду, когда это получу»!

2. Мета-цель (Зачем?)

Это, пожалуй, главный вопрос из всех, т.к. именно он определяет смысл и экологию того, чего мы хотим. Все дело в том, что в нашей жизни бессознательным реализуется только то, что: а) имеет подлинный смысл; б) обладает таким качеством, как экологичность (т.е. те действия, которые не вызовут негативных последствий, о которых будут жалеть окружающие или сам человек).

Пример. Вы приходите ко мне и говорите: «Я хочу миллион долларов!». Я говорю: «Хорошо, а зачем тебе миллион долларов?». Варианты ответа:

А) «Нууу…чтобы было.» - У вас никогда не будет миллиона долларов. В вашей цели нет смысла. FAIL.

Дело в том, что сами по себе деньги – ничто. Они лишь средство, которое предоставляет вам возможность иметь материальное благополучие. Есть много людей, которые имели большие деньги, но не имели материального благополучия (Н-р: «Скупой рыцарь» у Пушкина);

Б) «Тогда я куплю себе дом, крутую тачку и буду ездить на ней по Москве и цеплять девочек». – FAIL. Ни экологии, ни смысла. Ваша цель должна быть достойнее ТТТТ (телки, тачки, тряпки, тусовки). Иными словами, цель должна ставиться исходя из внутренней референтности (или мотивации), а не внешней;

В) «Меня бросила девушка, потому что я неудачник, а я хочу заработать и доказать ей, что я крутой».- FAIL. Опять не выдержана проверка экологии.

Г) «Если у меня будет миллион долларов, то я смогу жить так, как мне хочется. Я буду получать удовольствие от жизни, ценить ее каждое мгновение, кафовать и радоваться. Я смогу заниматься тем, что доставляет мне огромное удовольствие и действительно полезно как для меня самого, так и для других. Я буду счастлив». - Такая цель вполне экологична и наполнена смыслом. TRUE.

3. Принципы (Как?)

Скажите, а какими принципами вы будете руководствоваться на пути к желаемой цели? Что деньги зло, а работать это тяжкое и неблагодарное занятие? Или все-таки тем, что деньги это радость, а работа это классно? А на основании какой ролевой модели вы будете руководствоваться? Кто будет вашим эталоном и мотиватором? Абрамович? Ричард Брэнсон?

Зачастую ролевая модель просто необходима. И для этого есть множество технологий, которые я буду описывать в других статьях (Технология Спонсорства и Генерация новой модели поведения). Даже Наполеон Хилл в своей книге «Думай и богатей» (написанной почти 100 лет назад) упоминал о том, что он сам использовал техники спонсорства. Каждую ночь перед сном Хилл представлял, что заходит в комнату, в которой заседает его «ученый совет», в котором было 9 спонсоров: Эндрю Карнеги, Наполеон, Форд, Томас Эдиссон и др.

4. Целевые отношения. Настоящее состояние – Желаемое состояние (Откуда-Куда?)

Это тоже очень важный вопрос, т.к. нам надо отчетливо понимать наше Настоящее состояние (то, где мы находимся сейчас) и наше Желаемое состояние (Наша цель). Ставьте адекватные цели. Если за этот год вы заработали 50 000 $, а в следующем хотите заработать 1 000 000$ (при этом, не имея должных навыков, информации, контактов и прочего) то вы, в лучшем случае заработаете тысяч 60, и то, в качестве аванса.

Здесь я бы хотел сделать небольшое отступление, т.к. постановка нереальных целей весьма типична для нас, русских. Утрированно, но в большинстве случаев бизнес-план «по-русски» выглядит следующим образом:

Я возьму кредит в банке на 200 000 $ под залог недвижимости.
Сниму склад, офис, куплю оборудование, найму людей, а на оставшиеся 150 000$ накуплю товара. Что мелочиться, играть, так по-крупному.
Я делаю минимальную наценку на товар в 100%. Успешно его продаю и за год отдаю все долги. Обалдеть, мой бизнес растет в геометрической прогрессии!!
Через год я нанимаю управляющего, который будет всем заниматься, а сам я перееду жить за границу, и при этом буду ежемесячно получать несколько миллионов на счет.
Через 10 лет я буду Плейбоем, Миллиардером и Филантропом (Да, я процитировал Мстителей), жизнь удалась!

Смешно? – Да, не очень. Это весьма распространенное явление. И тут мне отчетливо хочется процитировать Герберта Кэссона: «О, этот убогий малый бизнес!».

Я не буду вдаваться сейчас в тонкости организации бизнеса как такового, хочу лишь упомянуть главный принцип, следуя которому успех гарантирован на 90%. Это принцип улитки, которым активно пользуются Японцы. Все дело в том, что да, улитка ползет медленно, но она никогда не останавливается, и, рано или поздно, может взобраться на гору Фудзияма.

5. РАППОРТ (С кем вместе?)

Скажите, вот у вас есть цель, стать успешным. А с кем вы будете эту цель реализовывать? Кто вам будет в этом помогать? Кто будет союзником, напарником, наставником? Или вы собираетесь добиваться этого в одиночку? Прям совсем-совсем в одиночку? Даже без клиентов?

Что самое интересное, так это то, что из 6 сфер нашей жизни, сфера Материального благополучия опирается на две другие: а) Взаимоотношения и б) Любовь (в данном случае имеется ввиду любовь к собственной работе, собственному делу и т.д.). Поэтому если вы угрюмый, необщительный, закрытый, не любите свою работу, с вами неприятно общаться и т.д., материального благополучия вам не достичь. Тут вам нужно уметьРАППОРТИРОВАТЬ /положительно взаимодействовать (Раппорт - состояние конгруэнтности, синтонности, синхронии):

- С собой;

- С другими (клиенты, коллеги, партнеры и т.д.);

- С миром (когда вы поймете, что мир это прекрасное место, полное возможностей и чудес);

- С Богом.

6. Информация (На основании каких данных?)

А какие знания/навыки/качества вы должны иметь, или какой информацией обладать, чтобы добиться поставленной цели? Вы должны разбираться в правовых аспектах ведения бизнеса? Вы должны пойти на курсы бухгалтера или маркетолога? А каким вы сами должны быть? Уверенным, спокойным, рассудительным, предприимчивым?

Скажите, а вы должны быть проактивным? Или все-таки целенаправленным? Сейчас очень многие работодатели ценят такое качество как «Проактивность». И это хорошее качество, которое содержит в себе: инициативность, высокую поисковую активность (непрерывный поиск вариантов возможностей этого мира), личную ответственность. Но знаете в чем отличие проактивного человека от целенаправленного? Проактивный человек усиленно строит дорогу, возводит мосты, налаживает все возможные связи, укладывается в сроки, бьет рекорды, а целенаправленный приходит к первому и говорит: «Парень, ты конечно крут, но один момент, ты не в ту сторону дорогу строишь!»

Проактивные люди, как правило, слишком сильно увлечены процессом, и не видят конечной цели. Поэтому это качество хорошо подходит для персонала, но не для владельца бизнеса.

7. Действия (Каким образом?)

Это вопрос о том, какие конкретные шаги вы будете предпринимать (1-е, 2-е, 3-е). Рассуждать это конечно хорошо, но нужен подробный план действий (краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный). Поэтому обязательно, обязательно составляете план того, что вы будете делать (Устроился на работу туда, это узнал, с этим договорился, с другим встретился, пошел на курсы, зарегистрировал ООО и т.д., и т.п.). Наличие плана, даже самого слабого и ненадежного, существенно помогает в достижении цели. Это к слову о секрете притяжения: мысль, выраженная на бумаге, обладает куда большей силой, чем та, которая просто крутится в голове.

8. Предпочтения/ Навыки (Что из этих действий я люблю, а что - умею?)

А вы знаете причину, по которой очень часто мы отказываемся от деятельности? – Мы не знаем свои СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ. Мы их просто-напросто не знаем, либо у нас искажен облик, и мы исходим не из тех сильных сторон, которые у нас есть, а исходим из обманки, иллюзии сильных сторон, которые нам внушили. Это тот самый вариант, который описывается законом Паретто 20/80: в деятельности мы используем 20% своих сил, а 80% оказываются за кадром, потому что мы не подозреваем, что они позволяют осуществить деятельность максимально эффективным образом.

Очень важно понимать, в чем мы сильны.

Но бывает такое, что мы это понимаем, но деятельность все равно не идет. Так в чем же дело? – Мы не знаем свои СЛАБЫЕ СТОРОНЫ. Они находятся в «слепой зоне». Например, привычка чавкать и причмокивать, неумение контролировать себя во время переговоров, или же мы приходим на встречу в мятой рубашке, в которой ходили всю неделю.

Поэтому, также очень важно понимать в чем наши слабые стороны, чтобы проанализировать их и перевести из слабых в сильные.

Зная, в чем мы сильны, а в чем слабы, мы можем грамотно спланировать свою деятельность. Даже если вы ходите заниматься бизнесом. Кто вам сказал, что бизнесмен должен разбираться во всем? Может у вас хорошие управленческие навыки, но, при этом, вы не умеете продавать. Так и занимаетесь управлением! Вспомните Стива Джобса, тот не разбирался ни в железе, ни в программировании, не был ни инженером, ни дизайнером, но, он был великолепным управляющим и мастером презентаций, благодаря чему и стал одним из величайших бизнесменов.

Итак, подводя итог данной статьи, я хочу отметить то, что, конечно, я рассказал вам далеко не все, из того что можно было рассказать. И 99% всей информации касательно темы успеха и материального благополучия, пока что остается «за кадром». Но, тем не менее, мы успели разобрать два важнейших вопроса: 1) концепция витальности и работа с убеждениями, а также 2) модель «Русская матрешка », которые по сути являются первыми и наиболее важными шагами на пути к нашей цели.

Это была 1-я статья из цикла «Психология успеха».

Если Вам эта статья понравилась, то подписывайтесь, комментируйте и задавайте вопросы!

С наилучшими пожеланиями,

Владимир Посмыгаев