Интернет полнится рекламой призывающей пройти курсы, которые сделают вас миллионерами за один день ну или за пару недель. Это конечно здорово, но почему-то пачек миллионеров мы не видим. Можно предположить, что они прячутся, или просто не рассказывают нам о себе, а возможно их действительно не так уж и много. А те не многие у кого получилось, стараются об этом сильно не говорить, так как люди у нас не самые доброжелательные, так что лучше помалкивать.
Но почему туда идут, платят деньги и надеются на чудо? Ну, во первых, как я сказал у некоторых действительно получается это примерно 7-12% от общего числа участников, может больше, а может и меньше в зависимости от курса конечно. А во вторых для данных курсов есть правило «Кто успел, тот и заработал». Выглядит это следующим образом, кто первый начал делать тот получает 100% плюшек, кто второй 50% и так далее, пока не доходит до тех, кто уже ничего не получает. Происходит это по той причине, что технологии построены на принципе выжигания ниш.
Для простоты эксперимента возьмем рынок на одном товаре, допустим рынок плюшевых медведей. Человек придумал к медведю пришивать коробку конфет, продал 100 мишек по 3000 рублей, затратил на это 1000 рублей на мишку, получил 2000 с мишки. Оборот составил 300000 рублей. По итогу заработал 200000 рублей. После этого он делает курс «как заработать миллион на мишках», продает по 10000 рублей 100 курсов, зарабатывает свой миллион как не странно. И сделав такой курс, он даже никого не обманул.
Дальше начинается самое интересное, чтобы остальным заработать свой миллион на мишкам, им необходимо продать по 500 мишек каждому, и всем вместе они должны продать 50000 мишек. И все бы ничего, но есть несколько «но». У рынка есть емкость, допустим, она составляет 100000 мишек в год. Получается около 8000 мышек в месяц. Дальше, мы понимаем, что на рынке плюшевых мишек уже есть конкуренция, и есть еще 100, а может 1000 компаний, которые хотят продать своих мишек. Возможно, вписать туда 100 мишек из первой партии не такая уж и проблема, а вот 50000 мишек, уже становится трудно.
Есть еще один подводный камень, который может быть даже пострашнее первого. Когда проходят такие курсы, дается пошаговая схема продажи товара и все заявляют, что это очень и очень круто, поскольку она проверена. С одной стороны да, а с другой это становится гирей на шее данного обучающего курса, которая тянет его ко дну. Чаще всего подобные курсы делают ставку на платную рекламу, потому что она максимально быстро дает результаты, допустим Яндекс Директ, ГуглАдвордс, Таргетинг, другие реже. И данные системы выстроены таким образом, что чем больше человек хотят купить рекламу в одной нише, тем дороже становится ее покупка. И в таком случае затраты на продажу одного мишки сначала съедают половину прибыли, а на последних этапах и всю прибыль. В таком случае продавать мишек по ранее заявленной цене становится просто не выгодно, а то и убыточно.
Самое печальное создатели подобных курсов делают плохо не только себе, своим ученикам, но и тем людям, которые уже находятся на этом рынке. Поскольку пускают туда огромное число зеленых и некомпетентных предпринимателей, которые своими неловкими действиями уничтожают рынок за рынком, нишу за нишей.
Модель, про которую мы поговорили выше, называется «Лезвия пилы» и характерная постоянными взлетами и падениями. Кому то она подходит, но работая в таком режиме ненужно думать, что вы бизнесмен. Я считаю такой тип ведения дел варварским и неприемлемым. И если честно не очень выгодным, один раз таким образом заработать миллион можно, а вот зарабатывать миллионы постоянно не возможно. Хотя, возможно, если постоянно искать новые товары и ниши, совать туда свой нос, хватать кусок и бежать в следующую нишу.
Я же придерживаюсь модели «возделывания». Она заключается в том, что ты берешь ту нишу или тот рынок, на котором тебе в удовольствие работать, и шаг за шагом его осваиваешь, возделываешь, сеешь, собираешь урожаи. Ты никому не пакостишь, поэтому и убегать тебе никуда не нужно. Клиенты довольны, работники тоже. Ты получаешь постоянный доход, при этом настраивая и улучшая бизнес, ты можешь его увеличивать, фактически до бесконечности, открывать новые филиалы, новые города, новые страны. И это поистине здорово. Это гармонизирует тебя и дает силы для новых подвигов.
