Общение. 4 типа восприятия.

     Всем известно, что человек получает информацию об окружающем мире  с помощью органов чувств (глаз, ушей, кожи, носа) и далее эта информация перерабатывается мозгом. В норме каждый из нас от природы является счастливым обладателем полного набора органов чувств, но не каждый помнит, что развиты они в разной степени – есть ведущий, любимый, чаще используемый, более развитый.

     Для чего это знать и учитывать? Чтобы постараться строить разговор на языке вашего собеседника. Согласитесь, что с немцем вы будете говорить на немецком ради лучшего понимания. Попробуйте задуматься каким ведущим каналом восприятия обладают окружающие Вас  люди: партнёр(ша), ребёнок, покупатель, клиент или просто подруга.  

Четыре ТИПА канала ВОСПРИЯТИЯ:

1. ВИЗУАЛЬНЫЙ (я вижу).

     Для этого типа людей важна красота и форма, визуальный ряд. Красиво выглядеть важнее удобства, поэтому могут носить неудобные, но привлекательные вещи. Часто имеют худощавую фигуру. Мыслят объёмно, речь торопливая, т.к. большой объём информации с картинки не просто вставить в речь. Часто выбирают творческие профессии: художники, режиссёры, конструкторы…

Такому человеку нужно показывать. 

Для принятия решения нужна внутренняя и внешняя картинка, которая может убедить. Знает, как действовать по тому, как это выглядит.

2. АУДИАЛЬНЫЙ (я слышу).

     Для этого типа людей важен звук, тон голоса. Важно не что вы говорите, а как вы говорите и каким тоном.  Любят говорить и слушать свой голос, хорошо играют голосом.  Выбирают говорящие, звучащие профессии: музыканты, преподаватели, журналисты, ведущие…

Такому человеку  нужно дать выговориться и говорить с ним.

Для принятия решения нужно внутреннее или внешнее звуковое послание, часто в определённой тональности, которая убеждает. Знает, как действовать по тому, как это звучит


3. КИНЕСТЕТИЧЕСКИЙ (я чувствую, я ощущаю).

     Для этого типа людей  важны тактильные ощущения и запахи, важна фактура. Любят трогать предметы, обниматься, пожимать руки. Удобство и комфорт в приоритете перед  красотой. Часто склонны к полноте.

Такому  человеку нужно дать потрогать, почувствовать телом, понюхать, повертеть  в руках.

Для принятия решения должен иметь внутреннее ощущение, которое является сигналом – двигаться вперёд.  Знает, как действовать через «делание» и ощущение «руки чешутся».

4. ДИГИТАЛЬНЫЙ  (я думаю, я читал и информирован о правильной информации).

    Для принятия решения должен «знать», быть информированным.  Верит только написанной информации и не станет действовать пока не обдумает «что и как». Выбирают аналитические профессии:  программисты, математики, бухгалтера, юристы, учёные… 

Самый трудный типаж - въедливый и придирчивый, «знает больше вас» - дайте ему что-нибудь почитать.

     По какому каналу ваш партнёр лучше воспринимает информацию?

А какое признание в Любви предпочтёте вы, чтобы Вам о ней сказали, прижали, показали или доказали?

2014-12-12
Статья выложена в ознакомительных целях. Все права на текст принадлежат ресурсу и/или автору (B17 B17)

Что интересного на портале?