Всем известно, что человек получает информацию об окружающем мире с помощью органов чувств (глаз, ушей, кожи, носа) и далее эта информация перерабатывается мозгом. В норме каждый из нас от природы является счастливым обладателем полного набора органов чувств, но не каждый помнит, что развиты они в разной степени – есть ведущий, любимый, чаще используемый, более развитый.
Для чего это знать и учитывать? Чтобы постараться строить разговор на языке вашего собеседника. Согласитесь, что с немцем вы будете говорить на немецком ради лучшего понимания. Попробуйте задуматься каким ведущим каналом восприятия обладают окружающие Вас люди: партнёр(ша), ребёнок, покупатель, клиент или просто подруга.
Четыре ТИПА канала ВОСПРИЯТИЯ:
1. ВИЗУАЛЬНЫЙ (я вижу).
Для этого типа людей важна красота и форма, визуальный ряд. Красиво выглядеть важнее удобства, поэтому могут носить неудобные, но привлекательные вещи. Часто имеют худощавую фигуру. Мыслят объёмно, речь торопливая, т.к. большой объём информации с картинки не просто вставить в речь. Часто выбирают творческие профессии: художники, режиссёры, конструкторы…
Такому человеку нужно показывать.
Для принятия решения нужна внутренняя и внешняя картинка, которая может убедить. Знает, как действовать по тому, как это выглядит.
2. АУДИАЛЬНЫЙ (я слышу).
Для этого типа людей важен звук, тон голоса. Важно не что вы говорите, а как вы говорите и каким тоном. Любят говорить и слушать свой голос, хорошо играют голосом. Выбирают говорящие, звучащие профессии: музыканты, преподаватели, журналисты, ведущие…
Такому человеку нужно дать выговориться и говорить с ним.
Для принятия решения нужно внутреннее или внешнее звуковое послание, часто в определённой тональности, которая убеждает. Знает, как действовать по тому, как это звучит
3. КИНЕСТЕТИЧЕСКИЙ (я чувствую, я ощущаю).
Для этого типа людей важны тактильные ощущения и запахи, важна фактура. Любят трогать предметы, обниматься, пожимать руки. Удобство и комфорт в приоритете перед красотой. Часто склонны к полноте.
Такому человеку нужно дать потрогать, почувствовать телом, понюхать, повертеть в руках.
Для принятия решения должен иметь внутреннее ощущение, которое является сигналом – двигаться вперёд. Знает, как действовать через «делание» и ощущение «руки чешутся».
4. ДИГИТАЛЬНЫЙ (я думаю, я читал и информирован о правильной информации).
Для принятия решения должен «знать», быть информированным. Верит только написанной информации и не станет действовать пока не обдумает «что и как». Выбирают аналитические профессии: программисты, математики, бухгалтера, юристы, учёные…
Самый трудный типаж - въедливый и придирчивый, «знает больше вас» - дайте ему что-нибудь почитать.
По какому каналу ваш партнёр лучше воспринимает информацию?
А какое признание в Любви предпочтёте вы, чтобы Вам о ней сказали, прижали, показали или доказали?