«Я ненавижу продавать…»
Такое я часто слышу от некоторых клиентов. Это люди разного пола и возраста, образования и происхождения, профессий и мест проживания. Лишь один признак объединяет их всех – глубокая финансовая западня, в которой они дружненько очутились. Куча долгов и кредитов, безработица или нищенская зарплата, иждивенчество на шее супругов, родителей или детей. В таком вот рассоле жизнь не спеша переваривает их в течение десятилетий. А все попытки стать если не богатыми, то хотя бы обеспеченными заканчиваются или ничем, или ещё большим погружением в трясину безденежья.
В этой статье мы разберёмся в том, как низкое качество жизни связано с ненавистью к продажам, исследуем корни такого отношения к этому виду деятельности и увидим, что же такое продажи на самом деле.
Психолог VS Продажник
У части моих коллег это противостояние достигло практически гамлетовского накала. Я неоднократно и остро поднимал тему, призывая определиться, что для нас психология: хобби или всё-таки бизнес. Кто-то меня поддержал, кто-то предпочёл остаться в интригующе-неопределённом статусе «полухоббита». А кое-кто и намекнул, что я не психолог, а, скорее, продажник. И, исходя из контекста высказываний, видимо, подразумевалось, что это низкое, приземлённое занятие, а вот психолог – высокое, одухотворённое, особенно, если он пользует клиентов задаром.
Спешу развеять этот наивный миф. Психолог, бесплатно помогающий тем, кто может себе позволить и раскошелиться (пусть и надорвав бюджет, пусть и распродавши пол гардероба), причиняет духовное зло своим клиентам. Морально калечит их, превращая в психоэмоциональных трутней, блокируя возможности личностного и духовного роста.
Более того, нарушается один из законов Вселенной, а именно закон Баланса, который говорит о том, что нельзя получать, не отдавая взамен, и нельзя отдавать, не получая взамен. К сожалению, нарушение законов Вселенной зачастую негативно сказывается на здоровье и благополучии как самих нарушителей, так и их близких.
Эффект Бумеранга
Когда человек прямо или косвенно, сознательно или подсознательно провозглашает: «Я ненавижу продавать!», то он нарушает ещё один из законов Вселенной. Ведь продажа как таковая – это передача чего-либо от одного к другому. Иными словами, установление связи, причём на основании свободного выбора, по закону и договору, а не насильно. Т.е. весь мир, вся вселенная, явленная в добровольных осознанных связях между её элементами – и есть продажа как вечный приумножающий счастье процесс и как результаты этого процесса.
Поэтому, ненависть к продажам – это ненависть ко всей Вселенной и к себе самому как к её частице. Вот и реагирует мир на такую заявочку вполне адекватно, даже мягко ещё – снижает качество жизни человека, отбирая у него энергию, деньги (ту же энергию овеществлённую) – оставляя в безпродажном вакууме, так сказать. А человек снова и снова проявляет свою ненависть к продажам, словно отшвыривая от себя бумеранг. Каждый раз всё дальше и резче, но хитрый агрегат возвращается и с каждым разом бьёт всё больнее…
В чём провинились продажи?
В связях, порочащих… – продажи связаны с деньгами, с прямым материальным обогащением. А ведь многим вталдычивали чуть ли не с пелёнок, что деньги – зло. Надо быть бедным, но честным. Лишь нищие духом (да и вообще по жизни) гарантировано попадают в рай (или в коммунизм). Зато богатеи, все как один, поджариваются в преисподней на сковородочках.
Не обманешь – не продашь! – Большинство людей твёрдо убеждено, что продажи – это обман. Хитрые уловки, призванные выцыганить у человека последние, кровью и потом заработанные деньжишки. А любой продавец на что угодно пойдёт, лишь бы сбыть негодный и залежалый товар.
Сами найдут и предложат – зачастую люди мнят себя гениями, а свои товары, услуги и компетенции – уникальными. Они железобетонно уверены, что к ним вот-вот потекут толпы восхищённых клиентов, заказчиков, работодателей, женихов и т.д. Просто потому, что они такие офигитительные. Это пусть серая масса уродов и бездарей пытается себя продать… Увы, эти люди забыли, что непризнанных гениев в миллионы раз больше, чем признанных. А признание – всегда результат удачной продажи (спонтанной или запланированной).
Рыцари Прайса-и-Сделки
Я утверждаю, что продажи – это духовный путь! Дорога к свету и совершенству. То, что превращает сердца людские из углей в алмазы с семью драгоценными гранями.
1). Смелость – предложить другому что-то купить это значит переступить через собственную робость и нерешительность. Зажечь перед покупателем шанс изменить жизнь к лучшему. Пойти наперекор силам судьбы, заставляющим человека прозябать без вашего товара/услуги. И против инерции мышления покупателя, привыкшего к устаревшему и абы-какому, зато лишённому стресса новизны.
2). Творчество – любая сделка – это настоящий творческий акт. Шедевр, каждый раз уникальный. Новый стежок на княжеском гобелене судьбы. Искусство продажи отнюдь не в том, чтобы «впарить снег эскимосам». А в том, чтобы эти самые эскимосы, купив снег, пару раций или гектар лунной поверхности, получили реальную пользу, ощутимо большую, чем если бы они остались с деньгами.
3). Добро для всех – продажа, как раз тот случай, когда и волки сыты и овцы целы. Выгоду для себя обе стороны получают. Продавец, самим фактом заключения сделки, добавляет добра, счастья и справедливости в этом мире. А, значит, гарантированно находится на позициях Добра, на Светлой Стороне Силы.
4). Мир и порядок – сделка вместо насилия. Договор законный и добровольный вместо волчьего права сильного. Именно за счет продаж, сделок, договоров человечество не скатывается в кровавый хаос. Не грубой силой, а мягким убеждением цели достичь – вот истинный труд на благо мира и процветания всех людей.
5). Единение – каждая продажа создаёт связь. Гасит конфликты и разногласия, причём, не отдаляя стороны, а наоборот их сближая. Так сохраняется социальная и духовная целостность мироздания, что позволяет человечеству развиваться, двигаться вверх и вперёд.
6). Свобода и разнообразие – торговые предложения увеличивают варианты выбора покупателя, добавляют в его жизнь дополнительные измерения, новые степени свободы. Феерический парадокс – с помощью продаж мир становится и более целостным, и более многообразным одновременно!
7). Смирение и духовный рост – это лично для каждого продавца. Ведь понимаешь, что не каждый звонок заканчивается сделкой. Приучаешься использовать отказы, как опыт для саморазвития. Несёшь свет и праздник туда, где его давно уж не ждут, а порой и в штыки встречают. И каждый раз снова побеждаешь себя во имя благой и великой цели!
А ради чего вы продаёте (или не продаёте)?
Как ещё, на ваш взгляд, связаны продажи с духовностью?
Напишите в комментариях, а как вас внутренне развил, обогатил опыт личных продаж?
Ваш надёжный психолог, Олег Колмычок.
Телефон: +7 (964) 915-00-17
Скайп: kolm52
С этой статьёй задушевно перекликаются:
«Найди в себе предпринимательскую жилку!» – первый в мире психопродажный 3D-квест
Секретные стратегии «Панчатантры» – мудрецы древнего Индостана помогают психологам заработать
Как стать не по-детски богатым: 4 этапа финансового взросления
Чтобы быстро и регулярно получать все мои новые ценные статьи, заметки и записи, подпишитесь прямо сейчас!
P.S. Каждое ваше спасибо вдохновляет на написание новых – ещё более интересных и полезных статей! Сердечно благодарю за поддержку!!!
