"Пом­ни­те, как все го­во­ри­ли, что Трамп не на­ме­рен бал­ло­ти­ро­ваться все­рьез, или что он клоун, а эта затея с вы­бо­ра­ми устро­е­на толь­ко ради денег? Эти за­яв­ле­ния не по­лу­чи­ли до­ка­за­тельств, а даль­ней­шие успе­хи Трам­па и вовсе за­ста­ви­ли о них по­за­быть."

Скотт Адамс

 

Для очень многих людей победа Трампа оказалась ударом. Но для некоторых аналитиков она была предсказуемой, потому что они не только видели и слышали, что он делает и говорит, но еще и понимали цели разных действий Трампа и логическую их последовательность.

1. Обратить на себя внимание

 «Они приносят наркотики, они приносят преступления, они насильники.»

«Я бы взорвал их к чертовой матери, я бы уничтожил каждый сантиметр, я бы ничего не оставил! Я бы стер их с лица земли и забрал бы их нефть.»

«Он был героем войны, потому что он попал в плен. Мне нравятся люди, которые не были пойманы.»

С таких скандальных фраз и подобным им предприниматель и медиамагнат Дональд Трамп начал свою кампанию. Он оскорбляет мексиканцев, женщин и меньшинства. И логично, что если бы он говорил такие вещи прямо перед выборами, он бы проиграл… Но в тот момент, когда он начал выступать с такими заявлениями у него и не было задачи выиграть. Главная задача Дональда Трампа на тот момент была обратить на себя внимание, чего он с успехом и добился.

Такой прием достаточно распространен в политике, просто не все доводят до ума свой имидж впоследствии, и не умеют пользоваться заработанной таким образом «славой».

Такие примеры есть и в нашей истории. Например, кто не помнит знаменитое заявление Владимира Владимировича Путина про «в сортире их замочим»? Или скандальную популярность Жириновского?

Таким образом, Трамп завоевал внимание прессы, которая постоянно «крутила» его выступления раз за разом. В итоге СМИ публикуют все, что говорит Трамп, и он получает пиар стоимостью 2 миллиарда долларов бесплатно! При этом он использует эту ситуацию, чтобы усилить идею того, что он побеждает и он «важная персона», «главный кандидат». И делает это сразу:

«Все издания признали, что я выиграл все дебаты.»

Благодаря этому трюку выдвижение Трампа перестало казаться такой уж шуткой и нелепым фарсом.

2. Ярлыки или «убить» конкурентов

Следующим шагом Трампа было политическое «убийство» конкурентов, применяя навешивание ярлыков:

«Самый слабый на этой сцене это Джеф Буш.»

«Нам не нужен слабый человек в президентах.»

«Лживый Тэд.» «Лживый Тед, так я его называю!»

«Маленький Марко.»

При каждом удобном случае Дональд употребляет разные прозвища, тестирует их и самые успешные оставляет и повторяет раз за разом. Конечно же, эти клички упоминаются в новостях, употребляются сторонниками Трампа. И вот, «ярлык» уже ассоциируется с его носителем. А как могут выбрать кандидата с прозвищем «лживый»?

Такую политику он применял по отношению к внутрипартийным выборам. Он решил побеждать не «в принципе», а по шагам, начиная с маленьких – внутри своей партии. А его партия – это республиканцы, среди которых он находил поддержку своих резких высказываний, он говорил о том, что важно для них. Плюс, он устранял преграды по очереди: Буш; Рубио; Круз…

Вот промежуточные результаты и ответ Трампа на них:

«- Среди латиноамериканцев 81% сказали, что будут голосовать против Вас…

- Эти цифры начнут улучшаться. Мне нужно избавиться еще от двух людей. Я соперничал с 17 кандидатами, убирал каждого по одному. Я, сейчас, когда займусь Хиллари, вы увидите, что цифры поменяются…»

3. Изменение курса «на Хиллари»

И вот, когда Трамп стал соперничать только с Хиллари Клинтон, его полемика резко меняется.

«Поддержка…повлечет позитивные изменения и послужит больше чем военное вмешательство»

«Стало слишком много разрушений, слишком много разрушительного оружия»

Теперь он начинает говорить о тех вещах, которые хотят слышать его избиратели, а теперь это вся страна. Соответственно, высказывания становятся более адекватными и мирными.   

Начинает применять уже обкатанную стратегию «навешивания ярлыков». И конечно, он начал их тестировать:

«Хитрая Хиллари»

«Будем называть ее «бессердечная Хиллари»

При этом клички выбираются не просто так, а с учетом всех основ и нюансов брендирования и психологии.

Он говорит о Клинтон, как о первой женщине-президенте и делает это слабостью ее позиции. Он переворачивает все так, что ее позиция становится «антимужской», что она разыгрывает «женскую карту».

Но достижений Трампа не достаточно. С разных точек зрения и Хиллари вела заведомо (но, видимо, не для нее и ее команды) проигрышную кампанию. Но об этом уже в новой статье.

Конечно, тут не раскрыты все психологические причины выигрыша Трампа. Помимо всего, он грамотно использовал доступные политические, рекламные, финансовые, лингвистические и другие инструменты. Можно сделать выводы, что Трамп долго и тщательно планировал свой путь в президенты.

 

А что вы еще наблюдали? Какие еще психологические приемы использовал Трамп, чтобы выиграть?

 

 

 

                                        

2017-02-27
Статья выложена в ознакомительных целях. Все права на текст принадлежат ресурсу и/или автору (B17 B17)

Что интересного на портале?