В этой серии - чуть больше про мотивацию деятельности.

№1: Цель = Желание + Потребность

Согласно теории деятельности А.Н. Леонтьева, активность любого обладающего психикой существа направлена на удовлетворение потребностей.

Потребность - это внутреннее состояние напряжения, вызванное недостатком какого-либо необходимого ресурса.

Чем характерны потребности:

- Они бессознательны. Их нельзя себе "придумать" - они есть и возникают автоматически, когда в твоём организме (и психике) начинает заканчиватся какой-то ресурс.

- Они беспредметны. То есть, у них нет конкретного объекта, это просто субъективное ощущение нужды в чём-либо.

- Они у всех одинаковые и не меняются. Да, у всех людей со здоровой психикой - хотя нет оснований полагать, что больные хуже - потребности одни и те же.

Классифицировать их можно по разному: биологические и социальные; "низшие" и "высшие"; телесные, эмоциональные, интеллектуальные и даже духовные... Более всего известна "Пирамида" А. Маслоу - иерархия потребностей.

В ходе поиска того, что может удовлетворить потребность, субъекту встречается такой объект. В нём потребность "опредмечивается", и такой предмет потребности называется Мотив.

В отличие от потребностей - мотивы:

- У всех разные. Даже больше - одна и та же потребность одного и того же человека может опредмечиваться в разных мотивах.

- Изменчивы.

- Образуют динамические иерархические системы. Б.В. Зейгарник как-то даже сказала: "Личность - это иерархия мотивов". Т.е. система ценностей.

Но также, как и потребности - мотивы чаще всего не осознаются.

Цель - это образ (модель) желаемого результата. Согласно концепции школы Леонтьева, цели - это специфически человеческий феномен; у животных нет целей, они руководствуются только мотивами, и поэтому неправомерно говорить о "деятельности животных" - у них только активность.

В чём особенности целей:

- Они осознанны. Точнее, они возможны только при наличии сознания, способного их ставить - проводить операции во временной перспективе.

- Они конкретны. Скажем, "хочу есть" - это просто абстрактное желание; "закажу утку по-пекински" - это конкретная цель.

- Они "воплощают" мотивы. 

А теперь к нашей теме. Очень часто бывает, что наши цели - не являются целями в строгом смысле слова. Проще говоря - человек может "хотеть" то, что ему не нужно! 

То есть, деятельность не обеспечивается энергией потребности. Настоящая мотивация - это ощущение именно "Нужно", неизбежной необходимости в чём-то. 

Практическое применение этого принципа построено на том, что все наши желания - конечно, не случайны. Но всегда необходимо искать "Обоснование в Бессознательном" - а для чего я этого хочу, какая моя потребность будет насыщена в итоге?

* * *

Кстати, отвлекусь и отвечу на вопрос "Как заставить себя хотеть то, что нужно?". С точки зрения описанной теории - вопрос не имеет смысла: ты автоматически хочешь то, что тебе нужно. Другое дело - задать вопрос: если это не нужно мне, то кому? И зачем мне это тогда искуственно "хотеть"?

* * *

В качестве примера: многим знаком эффект "Начну с понедельника". Именно это называется "псевдо-цели" - желание есть, а потребности нет. Да, скажем, у Марфы Н. есть такое желание, которое она озвучивает: "Хочу похудеть и быть стройной-красивой". Но почему её диеты длятся от 3 до 7 дней, а спортивные залы и мероприятия она посещала последний раз в школе, на физкультуре.

В чём же проблема Марфы? В том, что её мотивы "Вкусная Еда" и "Заесть стресс" - на данный момент сильнее, чем "Привлекать парней" и "Иметь статус красотки". Конечно, лишний вес - тема несколько сложнее, но принцип вполне ясен - бессознательное не всегда "согласно" с сознанием, о чём ещё Зигмунд Фрейд немало писал.

Набивший оскомину прикол "Самый целеустремлённый человек - тот, что очень хочет в туалет". Есть потребность - найдётся и мотив, и цель быстро оформится.

№2: Подключение (Актуализация) Мотивов.

В продолжение темы - деятельность человека тем более мотивирована, чем больше мотивов за ней стоит.

Впрочем, любая деятельность, как показано в экспериментах той же школы Леонтьева - полимотивирована, то есть её направляют множество мотивов. В том же банальном примере с едой - нам обычно хочется, чтобы еда не только была сытной, но и приятно пахла, выглядела; также - не хочется много усилий прилагать, чтобы готовить и т.п.

Но иногда имеющихся мотивов недостаточно - деятельность "не идёт", всё лень и неохота. В таком случае, к деятельности можно подключить дополнительные мотивы - актуализировать другие потребности.

Очередной "дебильный" пример - сломалась деталь в велосипеде, а как назло единственный приличный мастер живёт через 2 часа езды. Неохота тратить время на какую-то "мелочь"...

Но что если:

- Во время поездки, можно зайти в магазин, который находится по пути, и выбрать новые рубашки - до которых руки тоже "никак не дойдут"?

- Можно на обратном пути встретить знакомого и посидеть с ним в кафе?

- Просто насладиться поездкой, прогулкой и красивыми прохожими, вместо того чтобы сидеть и думать "когда я уже поеду"?

Сила сознания - в том, что оно может провернуть такой трюк и "поднять" потребности, которые, казалось бы, ни при чём. Само бессознательное так не может.

В следующей статье обсудим планирование и кое-что ещё.