Схемы эффективного влияния - конкретные сочетания разных стилей влияния, разыгрываемые как единая партия.
Допрос
Видео Допрос из фильма "Статский советник": чередование:
- Контакт (мур-мур, Снять наручники - забота и демонстрация смелости).
- Шок (разрыв шаблона): Восхищение, комплименты (Сам Селезнев!).
- Создание антиресурса (Угроза через третью силу, Удары по болевым точкам)
- Заинтересовывание, Подстройки (Мы же с вами похожи!) и Прямой подкуп
Отбить!
Видео «Отбить!» из фильма "Формула любви":
- Контакт (сочувствие)
- Привлечение внимания (отказ слушать, демонстрация любви, поднятие себе авторитета как любящей)
- Требование, припугивание
- на показ слабости -
- Решение. Настаивание на решении
- слабые возражения, легкое возмущение, свое решение -
- Высмеивание. Конкретное предложение.
- возражение, возмущение -
- Наступление, наезд, веселые нотации.
- Отвлечение, время подумать, косвенное припугивание
- Просьба-распоряжение, внушение об успехе, теплая поддержка…
- Переход в центр внимания и - Призыв-команда!