Клиенты часто хотят понять, как найти свое любимое дело, где себя реализовать, где они могут быть той самой рыбой в воде...

Предлагаю в своих статьях ряд техник, которые могут помочь разобраться с этим вопросом.

Определяем ваши интересы, для этого проделайте 4 шага. 

Привожу пример своего клиента, который работает в федеральной компании в отделе продаж менеджером, очень скучает и заставляет себя ходить на работу.

Шаг 1. Выпишите список из 10 книг, которые вы прочитали за последние 2 года.



Пример клиента:

  1. Дэвид Шварц «Искусство мыслить масштабно»;
  2. Брайн Трейси «Достижение цели»;
  3. Клаус Джоул «Деньги это любовь, или То, во что стоит верить»;
  4. Джон Кехо «Подсознание может все»;
  5. Вадим Зеланд «Трансерфинг реальности»;
  6. Мэрилин Аткинсон «Жизнь в потоке: Коучинг»;
  7. Мэрилин Аткинсон «Внутренняя динамика коучинга»;
  8. Мэрилин Аткинсон «Пошаговая система коучинга»;
  9. Брайан Трейси «100 абсолютных законов успеха в бизнесе»;
  10. Моллой Андреа «Лайф-коучинг. Меняю жизнь».

Шаг 2. Рядом с каждой книгой напишите, к какому жанру она относится.

 Например:

  1. Дэвид  Шварц«Искусство мыслить масштабно» - психология;
  2. Брайн Трейси «Достижение цели» - бизнес;
  3. Клаус Джоул «Деньги это любовь, или То, во что стоит верить» - эзотерика;
  4. Джон Кехо «Подсознание может все» - психология;
  5. Вадим Зеланд «Трансерфинг реальности» - эзотерика;
  6. Мэрилин Аткинсон «Жизнь в потоке: Коучинг» - психология;
  7. Мэрилин Аткинсон «Внутренняя динамика коучинга» - психология;
  8. Мэрилин Аткинсон «Пошаговая система коучинга»- бизнес;
  9. Брайан Трейси «100 абсолютных законов успеха в бизнесе» - психология бизнеса;
  10. Моллой Андреа «Лайф-коучинг. Меняю жизнь» - психология бизнеса.

 

ВАЖНО: 

Клиент сам определяет жанры, если он написал «психология бизнеса», значит так и правильно, если вы считаете, что это жанр психология, а клиент написал эзотерика – оставляем свое мнение при себе. Иначе, вы за него сами все решите)))

Шаг 3. Выделяем те жанры, которые встретились чаще, чем остальные.

В итоге получилось, что сферы интереса – "Психология" и "Бизнес".

Шаг 4. Накидывает методом мозгового штурма любые способы реализовать эти категории вместе «психология-бизнес».

Если у вас коуч-сессия – это делает ТОЛЬКО клиент, это важно. Потому что в конце сессии он пойдет это реализовывать и если там есть хоть капля вашей подсказки – все пропало.

Если это терапия, то конечно подкидываем идеи, ведь еще предстоит отделяться от клиента. Ведь проблема с реализацией часто лежит в поле "сепарация с мамкой (или любое другое значимое лицо, но чаще мать)".

 Например, клиент предложил:

  1. Внедрить в отдел продаж курсы по психологии;
  2. Построение любого бизнеса, основанном, на методах психологического воздействия на человека….пауза….реклама.
  3. Продавать свои психологические знания.

Потом клиент взял долгою паузу и добавил – я могу взять любую сферу, и там будет психология, если я оценю это в денежном эквиваленте, то получится бизнес.

 Во время таких консультаций рождается простота, от которой хочется радоваться.

 



Я почувствовала, что когда клиент говорил про Зеланда, в голосе было какое-то волнение. Я спросила с чем они могут быть связаны, возможно, мне показалось.

Пошла сопротивляловка))))

Да, я проста так прочитал, делать было нечего. Ну, да 300 страниц или сколько там. В итоге оказалось, что клиент жуткий скептик, материалист и все такое, но в тайне испытывает жуткий интерес ко всяким необъяснимым штукам. Далее работали с тем, почему он себе не разрешает интересоваться эзотерикой и психологией. 

Итог работы: клиент сделал курс по продажам, куда внедрил эзотерические техники и глубинные психологические веще. Рассказал об этом своему руководителю, провел в неурочное время, в итоге еге пригласили вести этот тренинг для ТОПов. Даже компанию не пришлось менять, только должность.

Я была удивлена, где федеральная компания и где эзотерика. Все ограничения живут только в нашей голове, важно свои ограничения не отдать клиенту. )))

Дело ведь не в техниках, а в том, чтобы чувствовать другого человека, создавать неуловимое пространство, где можно расширить границы и сменить фокус. Многие техники являются только провокацией, которую подхватит психолог и поможет размотать этот клубок.

 

Чувствуйте себя и все будет ОК ... или найдите спрециалиста, который почувствует вас)))

2017-10-18
Статья выложена в ознакомительных целях. Все права на текст принадлежат ресурсу и/или автору (B17 B17)

Что интересного на портале?