В этом варианте влияния в центре - другой, а мы обращаемся к нему, к его знаниям и интересам, через его разум. См.→

Убеждая, такой человек исходит из того, что собеседник сам все знает и все понимает сам, нужно только помочь ему это осознать. Обращаясь к разуму и фактам, средствами размышления и логики он, как Сократ, вытаскивает из клиента то, что тот искал. См.→

Простым примером этой технологии является также предложение: форма обращения, где в центре ставится интерес другого человека. Выслушав предложение, человек сам решает, соответствует это его интересам или нет, соответственно делать ему или нет.

К этому варианту влияния относится и Ты-послание - рациональное обращение к собеседнику, чтобы он лучше понимал себя, что он говорит и как он выглядит: "Ты сильно рассердился на него, да?"