Выгодно быть нищим

Все чаще и чаще ко мне обращаются с темой, как увеличить свой доход. В коучинговом формате составляли колесо денежного потока, обратное планирование, линию состояний и все через формат конечного результата. Плоды были колоссальные: сваливались суммы 300 000 рублей, 100 000, 40 000, подарки на разные суммы. Когда я слышала про результаты своих клиентов, я удивлялась, что так все сработало. Даже хотела записаться сама к себе на консультацию, 300 000 рублей мне бы не помешали)))

Потом я заметила, что клиенты брали паузу или уходили совсем и возвращались через длительный промежуток времени. Почему-то механизмы обогащения перестали работать. Вопрос! Почему-то клиент вернулся на прежний уровень. Тогда я поняла, что сначала нужно работать с выгодами клиента, потому что те, кто обращаются уже испробовали много способов, результат есть, но через время его нет. Доход клиента балансирует, как канатоходец над пропастью. Все больше и больше погружаясь в тему денег, для своего интереса в том числе, я стала использовать другую стратегию - работа с выгодами и установками сначала, далее планирование и формат конечного результата в коучинге.

Человек без мотивации ничего делать не будет. Если ничего за это не получит, то не будет делать. Жена алкоголика живет с зависимым не просто так, за это она получает жалось от окружающих, внимание от соседей и подруг, чувство собственной значимости, муж же без нее "пропадет" и т.д.

Какую же выгоду получает человек, который "не может" увеличить свой доход. Очень разные. Некоторые вообще изумляют, как это может быть связано. Выгода чаще всего лежит в бессознательном поле, поэтому "странная" какая-то.

Примеры выгод:

1. Чтобы быть хорошим (потому что папа был начальником и про него все плохо говорили). А я мало зарабатываю, зато меня уважают.

2. Спокойствие (когда денег будет больше, то их нужно выгодно вкладывать).

3. Счастье (богатые не умеют радоваться простым вещам, а я хочу наслаждаться каждой мелочью)….Тут сложно сдержаться, ну, так наслаждайся мелочью в своей кошельке, но ты же пришел зачем-то, чтобы увеличить доход. Еще раз показывает, что выгода часто неосознаваемая.

Что все богатые негодяи, сволочи, люди, которые лишены спокойствия и не умеют радоваться жизни?

Это зависит от человека. 

Конечно, нет, это просто бессознательное отношение клиента к деньгам.

Зачем деньгам к вам приходить, если вы так о них.

После прояснения выгод, проработки негативных, реализации ресурсных, клиент сохраняет способность получать, сохранять и умножать свои доходы.

2016-05-27
Статья выложена в ознакомительных целях. Все права на текст принадлежат ресурсу и/или автору (B17 B17)

Что интересного на портале?